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Die Excel-Vorlage bietet eine umfassende Analyse für den Vertrieb und hilft, den Überblick über die Verkaufsprozesse zu behalten. Sie zeigt auf, welche Aktionen erforderlich sind, um den Verkaufsfunnel zu durchlaufen und dabei die Wahrscheinlichkeit des Erfolgs zu evaluieren. Mit dieser Vorlage wird die Umsatzprognose nicht nur präzise, sondern auch visuell ansprechend aufbereitet.
Vertriebsprozess im Detail
In der Vorlage sind verschiedene Phasen des Vertriebsprozesses aufgeführt. Jede Phase hat ihren eigenen Wahrscheinlichkeitsprozentsatz, der es dir ermöglicht, informierte Entscheidungen zu treffen. Diese Phasen umfassen:
- Analyse: 59% Wahrscheinlichkeit
- Erster Kontakt: 22% Wahrscheinlichkeit
- Verhandlungen: 85% Wahrscheinlichkeit
- Erstes Interview: 56% Wahrscheinlichkeit
- Endgültiges Engagement: 37% Wahrscheinlichkeit
- Vor-Ansatz: 58% Wahrscheinlichkeit
- Entwicklung: 16% Wahrscheinlichkeit
- Zur Nachverfolgung: 39% Wahrscheinlichkeit
- Vorgeschlagene Verpflichtung: 93% Wahrscheinlichkeit
Durch die Auflistung dieser Phasen kannst du ganz einfach erkennen, wo noch Optimierungsbedarf herrscht und welche Schritte du priorisieren solltest.
Umsatzprognose für den Vertrieb
Ein weiteres wichtiges Element der Vorlage ist die Umsatzprognose. Sie fasst die voraussichtlichen Einnahmen zusammen und gibt dir einen klaren Überblick über die finanziellen Möglichkeiten des Unternehmens. Die Beträge sind detailliert aufgeführt, sodass du auf einen Blick siehst, welche Aktionen den höchsten Umsatz versprechen. Die Summen sind wie folgt:
- Analyse: €38,284
- Erster Kontakt: €45,025
- Verhandlungen: €51,821
- Erstes Interview: €69,758
- Endgültiges Engagement: €76,787
- Vor-Ansatz: €140,291
- Entwicklung: €166,174
- Zur Nachverfolgung: €176,982
- Vorgeschlagene Verpflichtung: €192,792
Die gesamte Umsatzprognose beläuft sich auf €957,914, was dir einen klaren Anhaltspunkt gibt, wie erfolgreich dein Vertriebsteam arbeiten kann.
Praktische Anwendungsmöglichkeiten
Diese Excel-Vorlage ist nicht nur für Vertriebsmitarbeiter nützlich, sondern auch für Führungskräfte, die strategische Entscheidungen basierend auf Verkaufsdaten treffen möchten. Sie kann dir helfen, den Verkaufsprozess zu optimieren und die Leistung deines Teams zu steigern. Die visuelle Aufbereitung macht es zudem einfach, die Daten zu präsentieren, sei es in Teammeetings oder bei Kundengesprächen.
Die Vorlage ist anpassbar und kann spezifisch auf die Bedürfnisse deines Unternehmens zugeschnitten werden. Egal, ob du ein kleines Startup oder ein etabliertes Unternehmen bist, diese Vorlage wird dir helfen, deine Verkaufsziele effektiver zu erreichen.
